“我之所以想到組建流動的賣報隊伍，是因為通過調查發現，由於城市的管理在不斷進行改變，變得越來越完善，這樣就使得監管部門對攤點的管理也是不斷的提高了標準，使得相當多的報紙雜志攤都不能再擺出去了，而且不少報刊亭也受到了規劃的影響，總之都少了很多，這樣就讓固定的零售地點減少了，如此一來報紙銷量必然下滑……”張偉一邊說還一邊用手比劃著。

“正因為這樣，如果有了一支能隨時轉移，隨時銷售的流動賣報隊伍，就能夠進行補缺，這對於擴大銷售量，以及逐步占領濱港的報紙零售市場有很重要的作用，這是我的大體想法，具體來講是這樣的。”

“第一，公司進行招聘，我計算了一下，初步先招聘四十個流動的賣報人員，而他們的報酬以及相關費用，就按照報攤的費率計算來撥出。他們的報酬是根據銷售來支付的，我計算的是，一名賣報員一天賣出去兩百份報紙，他的月收入能達到兩千，一天四百份，那就是四千三，以此類推，我調查過，現在越來越多的人都不好找工作了，就咱們這種待遇來看，在濱港整體的工資水平當中，還是很具有吸引力的。”

“第二，這個流動賣報的主要分布地點，自然就是人流量大的地方，比如廣場，商城，娛樂休閑場所等等，這些地方，大多數由於監管嚴格，所以攤位以及報刊亭數量相對較少，而人又多，是最適合進行流動報紙銷售的地方。”

張偉越說越帶勁，程思雨等人聽得眼睛都亮了，而齊飛心裏不由得小小的震驚了一下，因為張偉的表現實在出乎了他的意料。

齊飛的那一點點思路，也就是一個小小的引子，張偉卻能自己琢磨得那麽通透，思路全給打開了，甚至絕大多數想法都跟齊飛的一樣。

齊飛心想，要不是自己故意這樣試探了一下，保不準將來自己會輕視他，這個張偉還是不得不多對他留個心眼才行了。

張偉講得口幹舌燥，稍微停頓了一下，喝了幾大口水，然後又開始講了起來。

“進行這種流動性質的報紙銷售，對於銷售員的要求並不高，因為做這個事情，沒有什麽銷售技巧也能幹，所以只要他們肯吃苦就行，年齡範圍都能放得很寬，性別更是沒有限制，售賣方式極為靈活。”

“第三，咱們公司給這些流動賣報的員工統一發放工作服，在他們賣報的同時，也等於是到處給咱們做了宣傳工作……”

“根據我的初步推算，如果這樣一支隊伍組建起來，並且順利按照計劃進行報紙銷售的話，咱們發行公司每天能增加一萬份左右的銷售量，而且全部都是有效發行。”

張偉講了這麽多內容，都還不算完，隨後他又說了一下流動賣報隊伍的相關內容，比如如何組建，如何管理，獎懲模式等等，又說了將近一個小時，可謂是非常的詳細，聽著都覺得可以馬上去實施了。

說完了之後，張偉很是得意的斜著眼睛看了一眼齊飛。

齊飛心中震驚之餘也算見識到了這個張偉的臉皮有多厚，竊取了他的構思，還敢理直氣壯得意洋洋的看他。

心裏素質還挺厲害的嘛。

除此之外，齊飛的心裏還有些沈重，他不得不承認，張偉確實是個聰明的人，能夠從一點點構思提示發展出如此詳細的方案，不但合理還具有相當高的實用操作性，那些內容差不多都和齊飛所寫的方案裏，先前一部分的相差無幾。

越是琢磨下去，齊飛越感覺有些後怕，他慶幸自己沒留下太多東西，要不然的話，非得搬起石頭砸自己的腳不可。

譚健仁起先對這個方案匯報會議似乎都不怎麽上心，但是在聽完張偉的匯報之後，他都忍不住拍了拍手讚嘆了幾句。

歐漢華臉上滿是笑容，連連點頭也表示讚同。

程思雨露出了微笑，看著張偉說到：“你確實下了功夫，方案也非常好，很棒！”

張偉被三個領導先後誇獎，一時間喜悅之情溢於言表，連忙對程思雨等人表示感謝，還很謙虛的說自己還有不足，希望領導多指導一番。

“好了，張偉的方案很不錯，那麽齊飛你的呢？”程思雨看向齊飛，眼神中透著期待。

“你差不多也該睡飽了吧？”譚健仁嘲諷了一句。

齊飛坐直身子，之前萎靡不振的樣子瞬間一掃而光，他將手中拿著的方案背面朝上放在會議桌上，也不去看方案，直接口頭陳述起來。

一開始，齊飛講的內容和張偉的都差不多，結果還沒講完，歐漢華就露出了不滿的神色，譚健仁直接打斷了齊飛的話，沖他瞪著眼睛說到：“齊飛，你這是什麽個搞法？但我們是白癡嗎！？你打算按照張偉的方案全部覆述一遍？這麽明目張膽的抄襲你還真是有個性啊！”

被譚健仁這麽一說，齊飛閉上了嘴巴，沒有再講下去。

坐在他旁邊的張偉露出了嘲笑的表情，在張偉看來，齊飛這次肯定要丟大臉了。

歐漢華轉頭看向程思雨，還滿臉無奈的對她搖了搖頭，意思再明顯不過了，但程思雨卻沒有理會，而是看著齊飛的眼睛對他說：“你繼續講吧，全部說完。”

公司老大都這麽說了，另外兩個副總也不好翻臉，於是就耐著性子示等齊飛講完，只是他們實在沒興趣再將一模一樣的方案重新聽一遍了。

齊飛清了清嗓子，繼續自己的匯報，齊飛的語速比較快，但吐字很清晰，十幾分鐘之後，他將自己方案的第一部 分說完了，這部分也就是和張偉相似的那部分。

譚健仁搖頭晃腦的嘀咕了一句：“我還當你會有什麽不同的地方呢，結果到後邊了還是一樣……”

“三位領導，我剛剛講的是關於流動銷售報紙的部分，除了這些之外，下邊還有一些內容。”齊飛氣定神閑的看著面前的三個人。

程思雨頓時眼前一亮，似乎迫不及待的想要知道齊飛會有什麽新鮮的內容。

“我認為，先前說的那種流動性銷售報紙的方式，其深層的意義，不僅僅是要達到多少銷售額，賣出多少份報紙，這些可以說是目前段時間內能看到的效益，不過公司是需要一直發展下去的，所以長遠的利益也絕對不能忽視，其實將目光放開了來看，我們可以將咱們公司報紙的影響力盡可能的擴大化，要做到不僅僅在濱港有名氣，還要擴大到全國。”

聽到齊飛這段話，程思雨等人都有些許詫異。

齊飛繼續說到：“濱港城，是一個交通極為發達的城市，並且還是沿海城市，不管是陸地、海洋還是空中，任何一種交通都非常方便，來來往往的人流量非常大。”

“這交通和報紙有什麽關系？”譚健仁忍不住問了句。

齊飛微微一笑：“當然有，正因為有著這種優勢條件，咱們公司的流動賣報活動不但要在市區各個人口密集的場合進行，還要盯住那些客運集散地區，全國各地來往的客人們，都能夠看到我們公司的報紙，將報紙賣給他們之後，他們會將我們的報紙一同帶到全國各地去，這樣一來，咱們報紙的知名度，必定有大幅度的提升！”

歐漢華微微張著嘴吧，表情越來越詫異，程思雨看著齊飛的時候，眼中滿是讚賞的神色，接著她還重新打開了自己的筆記本，又開始記錄了起來。

譚健仁瞇著眼睛琢磨了一會兒，然後撇了撇嘴：“齊飛，咋一聽你說的這些還挺唬人的，但是你要知道人心不足蛇吞象，將影響力擴大到全國，這談何容易？說你到說的輕松，坐起來恐怕就是另一回事了吧？”

齊飛依舊很淡然，反倒是程思雨對譚健仁這態度有些不滿了，她對齊飛投去一個鼓勵的眼神，示意他繼續講。

“這並不僅僅是一種空想，我的方案裏有具體的施行方式，簡單來說，就是讓咱們的報紙能跟著來來往往的人一同登上列車客車輪船還有飛機。”

“怎麽不說還要登上宇宙飛船前往外太空呢？”譚健仁又揶揄了一句。

齊飛對他的話充耳不聞：“在這之前，我親自去進行過調查，目前濱港火車站的候車室內，已經有了報刊雜志銷售點，這個不會影響到我們，我們也不用去跟人搶生意，但是鐵路部門卻有專門的報刊銷售的業務，也就是或者上的報刊，而濱港的列車上還沒有我們的報紙。”

“於是我聯系了相關的部門負責人，了解了一下他們意願，溝通之後，我發現他們還是很願意銷售咱們的晚報的，怎麽說在濱港，咱們的晚報還是有著不錯的名氣……”

“再然後，我和負責人協商了一番，他們答應我可以試著先每天訂五千份的報紙。”

“長途客運汽車站方面，客流量是非常大的，這個和火車站一樣，也有候車室內的銷售點，咱也同樣不去搶，不打擾原本有的那些報刊的銷售，我們的做法就是，安排人到將要出發的客運車上去銷售。”

“我跟那邊的負責人商量好了，咱們發行公司出報紙，銷售報紙的人由他們自己安排，管理也是由他們，這樣子還給他們解決了好些剩餘人員的工作安置問題，車站領導表示很高興，很樂意這樣子合作，我估算了一下，那邊起碼每天能送過去五千份的報紙。”

“然後港口客輪方面，還是同樣的方式，這邊大概能送過去三千到四千左右的報紙份數，最後就是機場了。”

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